寒水石和訶子終于趕在第二天早上把方案整理好了。寒水石把方案交到客戶(hù)部，囑咐讓章蘭用高檔的紙張精心裝訂，并盡快遞交到客戶(hù)那里去，最好親手交給劉總。然后又吩咐周全中，把方案做成ACCESS模式，準(zhǔn)備方案解釋會(huì)時(shí)用。
安排好所有的事情后，他來(lái)到虞總的辦公室。寒水石把老王家中被盜的事情告訴了虞總，想讓虞總發(fā)動(dòng)公司的力量，為老王捐些錢(qián)。沒(méi)料虞總輕輕地笑了笑，說(shuō)：“這已經(jīng)是他來(lái)公司第四次被盜了�？磥�(lái)小偷總是盯著他了。”
寒水石問(wèn)：“難道他……”他沒(méi)再說(shuō)下去。 <
/P>虞總告訴寒水石，下月1號(hào)，房地產(chǎn)版正式終止合作了。但軟文版需要有大量的業(yè)務(wù)和文案來(lái)采寫(xiě)稿子，這些都是要收費(fèi)的，工作難度會(huì)增大，讓寒水石做好老王的工作，穩(wěn)定編輯部人員。
寒水石說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，他馬上開(kāi)會(huì)通知這件事。但他同時(shí)告訴虞總，企劃中心還須補(bǔ)充人手，安排辦公室繼續(xù)招人。
章蘭把方案拿到尚城國(guó)際的時(shí)候，剛好見(jiàn)曹野帶著幾個(gè)人也在辦公室坐著，并且手里拿著一份合作協(xié)議，在那里嘰嘰咕咕的。章蘭感覺(jué)有些不妙。
到劉總辦公室的時(shí)候，劉總把方案接過(guò)來(lái)，翻了一會(huì)兒，說(shuō)：“不錯(cuò)，思路很好，不過(guò)不知你們公司愿意拿出300萬(wàn)元的保證金嗎？”
章蘭說(shuō)：“可能有些困難�！�
劉總又說(shuō)：“你們還沒(méi)有做過(guò)房產(chǎn)代理吧。”
章蘭說(shuō)：“是的，但都市村莊的策劃，從前到后都是我們做的�！�
劉總說(shuō)：“策劃和代理是兩回事。我們這次是做銷(xiāo)售代理招標(biāo)，雖然策劃我們很重視，但代理經(jīng)驗(yàn)我們也很看重，這個(gè)你回去可以跟公司老總商議一下。明天公司做方案評(píng)議，安排你們?cè)谙挛�，方案我�?huì)認(rèn)真看看的。大家都很公平，這個(gè)你放心�！�
章蘭又聊了幾句便告辭了。
回到公司，章蘭把劉總的意思告訴了虞總和寒水石。
寒水石說(shuō)：“不管怎么樣我們都要爭(zhēng)取，如果這個(gè)單子被曹野他們拿去，那就意味著我們?cè)谙蚴袌?chǎng)承認(rèn)，曹野的離開(kāi)，我們的專(zhuān)業(yè)實(shí)力開(kāi)始坍塌，曹野真的就會(huì)占了上風(fēng)。我會(huì)盡力做好方案的解釋工作，我對(duì)方案很有信心。至于保證金的事我們?cè)偻ㄈ谝幌��！?
寒水石回到辦公室的時(shí)候，臉色陰郁，他預(yù)感這次的對(duì)手難以對(duì)付，因?yàn)閷?duì)手曾經(jīng)就是身邊的人。
而西北快報(bào)讓老王集體倒戈的事，只是他們計(jì)劃的冰山一角。
西北快報(bào)早已看到了房地產(chǎn)業(yè)這一塊大蛋爛。他們正在策劃一個(gè)藍(lán)圖，首先成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。他們已經(jīng)計(jì)劃好了網(wǎng)絡(luò)人才，并通過(guò)挖人這一手，催垮本土有能力與之抗衡的同業(yè)者。這一計(jì)劃中，寒水石自然也是他們要挖的主要對(duì)象。在房地產(chǎn)版收回后，老王他們集體倒戈，搏奧公司會(huì)處于人力匱乏階段，而他們承諾每周一期的軟文版，就需要大量的人力支撐，這樣就會(huì)加大采編成本，而這些版面全都是有償版面，搏奧公司將會(huì)拿出一筆不少的錢(qián)來(lái)補(bǔ)空。而且，房地產(chǎn)版收回后，他們?cè)诳蛻?hù)那里就不再有采編的優(yōu)勢(shì)可言。搏奧會(huì)自動(dòng)放棄這塊雞肋。那時(shí)，寒水石會(huì)因?yàn)椴珚W公司的待遇和處境，開(kāi)始考慮去向。
第二步，待房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)運(yùn)作成熟后，正式介入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理。憑借西北快報(bào)的媒體優(yōu)勢(shì)，和人力資源，在這一市場(chǎng)，就像當(dāng)年經(jīng)營(yíng)報(bào)紙一樣，輕易成為龍頭老大。這一切正在由報(bào)社所屬的西北媒體投資公司策劃運(yùn)作。
老王感覺(jué)自己近來(lái)成了搶手的香餑餑，自是喜不自禁。更讓他高興的是，他隨便撒個(gè)謊，就能博得大家的同情，并且可以得到一筆不大不小捐款。并且屢試不爽。他覺(jué)得寒水石這群人，真的是一群“勺子”。他想到自己很快就要到西北快報(bào)做編輯，越想越高興，不知不覺(jué)就笑出聲來(lái)。
在一邊的馬一茗見(jiàn)他如此高興，就說(shuō)：“王老師，這被盜了，你還覺(jué)得很可笑，寒水石還在忙著張羅公司集體捐款的事呢。”
老王說(shuō)：“我是笑這賊，為什么連一瓶大寶都拿。這一個(gè)搞廣告的人，有什么好偷的。這個(gè)社會(huì)，最沒(méi)身價(jià)最沒(méi)地位而且最沒(méi)錢(qián)的人就是廣告人了�！�
馬一茗說(shuō)：“你怎么這么看廣告人？”
老王說(shuō)：“我這說(shuō)的都是事實(shí)啊，你見(jiàn)幾個(gè)廣告人成富商了？”
馬一茗說(shuō)：“你是指國(guó)內(nèi)？”
老王說(shuō)：“當(dāng)然。而且這一群體還自命不凡的很。與其說(shuō)廣告人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新生體，還不如說(shuō)是一個(gè)怪胎。他們有的把自己視為文人，有的把自己當(dāng)成指揮家。而其實(shí)，只不過(guò)是人人都想盤(pán)剝的四不像�！�
老王常有奇談怪論，馬一茗聽(tīng)后，也只是覺(jué)得他又在發(fā)牢騷。就說(shuō)：“說(shuō)得也不是沒(méi)一點(diǎn)道理。”
老王見(jiàn)馬一茗同意自己的觀點(diǎn)，就說(shuō)：“西北快報(bào)準(zhǔn)備把房地產(chǎn)版收回，并且在大量招人�！�
辦公室的人聽(tīng)他這么一說(shuō)，都感到非常驚訝。
老王說(shuō)這句話時(shí)，寒水石剛好走了進(jìn)來(lái)。但他的心思正放在下午提案的事上，并沒(méi)有太多去留意老王的話。
老王見(jiàn)寒水石一臉的陰郁，臉上掠過(guò)一絲不易察覺(jué)的狡黠神情。
下午四點(diǎn)，方案解釋會(huì)開(kāi)始了。寒水石帶著幾個(gè)人，開(kāi)始陳述觀點(diǎn)。這次由寒水石自己主講。
由于尚城國(guó)際樓盤(pán)體量大，存在使用功能和戶(hù)型結(jié)構(gòu)的顯著差異，因此目標(biāo)群體的構(gòu)成也不在一個(gè)層面上。譬如，塔樓與板樓的差異，1#、2#樓高層公寓與其他小高層樓宇功能上的差異，頂層復(fù)式與平層住宅的差異等。
但在前期推廣中并沒(méi)有細(xì)分這種市場(chǎng)，只是籠統(tǒng)地一個(gè)定位。這種定位在推廣中逐漸暴露出許多弊病：
1，定位模糊。單從住宅總款這一層面看，總房款在60至250萬(wàn)不等，總款相差懸殊，而60萬(wàn)左右的群體與200多萬(wàn)的購(gòu)房群體絕對(duì)不是同一群體。
2、價(jià)值模糊：市場(chǎng)普遍反映的價(jià)格高的問(wèn)題，其實(shí)是定位造成的。定位模糊就像在向普通市民推廣林肯轎車(chē)。他們除了抱怨價(jià)格過(guò)高之外，不會(huì)說(shuō)出別的來(lái)。
鑒于此，本案建議。按樓宇功能、樓宇特點(diǎn)和戶(hù)型結(jié)構(gòu)，將滯銷(xiāo)部分細(xì)分為塊大不同板塊：1#、2#高層樓宇，定位為學(xué)習(xí)型商務(wù)公寓。1#~14#樓復(fù)式住宅，定位為頂級(jí)豪宅。其它部分，基本屬于普宅部分，銷(xiāo)售沒(méi)有太多障礙，在推廣中自然銷(xiāo)售。三塊將分別推廣。
寒水石陳述完畢后，在座的評(píng)審人員被其中的分割推廣的想法吸引了，并且對(duì)學(xué)習(xí)型商務(wù)公寓也非常感興趣。便讓寒水石對(duì)學(xué)習(xí)型商務(wù)公寓做進(jìn)一步的描述。
寒水石說(shuō)，烏魯木齊的市場(chǎng)現(xiàn)狀，一方面是，寫(xiě)字樓相對(duì)飽和，高層住宅大面積滯銷(xiāo)。另一方面，一批重形象、重學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)型公司更是異軍突起，這一類(lèi)公司由于自身實(shí)力的限制，急需市場(chǎng)提供一種對(duì)其發(fā)展有重要支撐作用，并對(duì)其形象有提升作用的辦公平臺(tái)。因此，扶持這一群體公司成長(zhǎng)，為這一群體提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的工作平臺(tái)，將是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)并抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是全案的突破的可行思路。而且，所有這些，我們只須將現(xiàn)有的物業(yè)設(shè)施加以利用即可。
第一、我們將社區(qū)會(huì)所，辟出一塊專(zhuān)屬的商務(wù)會(huì)館（CLUB），成立尚城商務(wù)精英會(huì)，使其具備精英際會(huì)的意義，會(huì)館采取VIP制;第二、利用現(xiàn)有的五星級(jí)酒店物管，為這一年輕群體提供生活、工作、休閑、娛樂(lè)等服務(wù); 第三、在會(huì)所建立一個(gè)公共信息平臺(tái)和一個(gè)商務(wù)報(bào)刊資訊平臺(tái)，供商務(wù)查詢(xún)、交流使用; 第四、與MBA協(xié)會(huì)合作，為會(huì)員提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
寒水石的陳述，多次博得大家的贊許。
會(huì)議直到晚上8點(diǎn)才結(jié)束。寒水石與同事在返回的路上，大家都認(rèn)為這次提案非常成功，勝算的可能性極大。但寒水石卻不這么認(rèn)為，因?yàn)�，今天劉總并沒(méi)在會(huì)上提出合作的事情，并且評(píng)審人員一些不易覺(jué)察的神情，向他似乎傳遞一種信息，有可能這次提案只是劉總臨時(shí)安排的，他們與曹野的合作，也許是已經(jīng)定了下來(lái)的，而劉總安排他們提案，只不過(guò)是在給他們一線希望，那就是曹野他們的提案很糟糕的話，而他們的提案又很優(yōu)秀。但是，有內(nèi)地的專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)公司一起制定方案，曹野他們的方案應(yīng)該不會(huì)太差。況且，他們敢出300萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)金。
如果這次不能勝出，負(fù)面的效應(yīng)將會(huì)在曹野的渲染下，無(wú)限擴(kuò)大。
而此時(shí)，他突然有種感覺(jué)，西北快報(bào)的舉措，可能是一個(gè)陰謀。
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